การเพิ่มยอดขายด้วยแรงจูงใจในการเดินทาง

สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาอาจเป็นเรื่องยากที่จะขาย มันก้าวร้าวไม่ตัดมัน ทักษะการขายเพียงอย่างเดียวไม่สามารถแข่งขันได้เมื่อผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ กลายเป็นสินค้าประจำวัน ผู้บริโภคตอนนี้ฉลาด คุณต้องแยกแยะธุรกิจของคุณออกจากการแข่งขันและนำลูกค้าและลูกค้าของคุณไปคิด ฉันจะโง่โดยสิ้นเชิงเพื่อให้สามารถจัดการกับคนอื่น … โดยไม่คำนึงถึงราคา & # 39; พวกเขาซื้อการต่อรองที่ดีที่สุดและพวกเขาทั้งหมดดูเหมือนจะต้องการมากขึ้นกว่าที่พวกเขาจะจ่ายเงินสำหรับ อุตสาหกรรมออนไลน์และออฟไลน์ทั้งหมดต้องมีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่ทันสมัยที่สุดสำหรับผู้บริโภคทุกราย

แรงจูงใจสำหรับวันหยุดและการท่องเที่ยวถือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดธุรกิจรักษาฐานลูกค้าที่ทำกำไรเพิ่มผลกำไรเพิ่มความตระหนักในผลิตภัณฑ์และเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน ยอดขายทั้งสองด้านของรอบการซื้อและขายเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 30% สำหรับ บริษัท ที่สนับสนุนการส่งเสริมการขายในช่วงเทศกาลและการส่งเสริมการขาย ธุรกิจขายปลีกขายส่งบริการผลิตทางอินเทอร์เน็ตบริการจัดจำหน่ายหรือขายตรงทุกประเภทได้รับประโยชน์จากโปรแกรมการเดินทางจูงใจ

เหตุใดฉันจึงควรใช้สิ่งจูงใจ?

มีเหตุผลที่น่าสนใจบางอย่างที่ควรคำนึงถึงการใช้แรงจูงใจ: 19659002 นักวิทยาศาสตร์และพนักงานที่เอาใจใส่มีประมาณ 80% ของสาเหตุความพึงพอใจของผู้บริโภคโดยการสำรวจ PNC Bank Corp.

แรงงานชาวอเมริกันมากกว่าสี่คนทำงานเต็มศักยภาพ ครึ่งหนึ่งของพนักงานทุกคนไม่มากไปกว่าการถามโดยตรงและ 75% ของพนักงานกล่าวว่าพวกเขาสามารถมีประสิทธิผลมากขึ้นในการทำงานของพวกเขาตามเวทีสาธารณะ Agenda

70% ของลูกค้าที่เสียใจได้ลาออกจากผู้ให้บริการโดยฟอรั่มคอร์ป

สำหรับการให้บริการที่ไม่ดี) •การรักษาลูกค้าเพิ่มขึ้น 5% จะช่วยเพิ่มกำไรให้กับลูกค้าตลอดอายุการใช้งานได้ถึง 75%, Loyalty ตาม Frederick Reichheld

·ความพยายามในการให้รางวัลและการเก็บรักษาอาจส่งผลให้เกิดการกลับมาของเงินดอลลาร์เป็นจำนวนมาก & # 39; นี่คือสิ่งที่สหพันธ์แรงจูงใจพบในแบบสำรวจในปี พ.ศ. 2546 โดยใช้ธุรกิจหลายร้อยประเภทเพื่อใช้การส่งเสริมการท่องเที่ยวแบบจูงใจ การเดินทางจูงใจช่วยเพิ่มยอดขายและเท่าไร?

เราสามารถทำอะไรกับแบบสำรวจนี้ได้บ้าง?

ประเด็นคือลูกค้าที่ภักดีและพนักงานที่มีประสิทธิผลเป็นพื้นฐานสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่การรักษาและสร้างแรงจูงใจคนอาจเป็นงานที่ยาก แรงจูงใจในวันหยุดและการท่องเที่ยวเป็นแรงจูงใจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วให้บรรลุเป้าหมายนี้

คุณสนับสนุนแรงจูงใจของคุณหรือไม่?

สภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันต้องใช้โปรแกรมแรงจูงใจใหม่ ๆ หลาย บริษัท ได้ตระหนักว่าสิ่งจูงใจมาตรฐานไม่กี่ปีที่ผ่านมาไม่เพียงลดลูกค้าและพนักงานของเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของเรา ทางเลือกของแรงจูงใจเป็นที่น่าสนใจอย่างกว้างขวางสำหรับลูกค้าและพนักงานที่ต้องการหรือปรารถนาที่จะวัดผลและได้รับผล

บริษัท ส่งเสริมการขายหลายร้อยแห่งเสนอโปรแกรมแรงจูงใจที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์และกระตุ้นให้คนทำหน้าที่ในเชิงบวก เป็นที่ชัดเจนจากการสำรวจอุตสาหกรรมที่ดำเนินการโดย บริษัท ที่ใช้แรงจูงใจในการทำให้แรงจูงใจในการเดินทางเป็นแรงจูงใจที่น่าสนใจที่สุดที่ทุกคนชนะ ผู้ขายจะปิดยอดขายลูกค้าจะได้รับความตื่นเต้นจากวันหยุดที่น่าตื่นเต้นและธุรกิจจะเพิ่มผลกำไร

ทำไมคุณถึงใช้แรงจูงใจในการเดินทาง?

– การเดินทางเป็นรางวัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

จากผลการสำรวจอีเมลที่ดำเนินการโดย CMI 58% เชื่อว่าการเดินทางมีประสิทธิภาพมากกว่าเงินสดหรือสินค้าโภคภัณฑ์ ผู้ตอบแบบสอบถามเชื่อว่าการเดินทางเป็นรางวัลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด Verizon Porterfield กล่าวว่า "ต้องมีโบนัสเงินสด แต่การเดินทางเป็นรางวัลที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ตามการสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยแรงงานสหรัฐ, 85% กล่าวว่าแรงจูงใจสำหรับวันหยุดมีแรงจูงใจ

– ไม่มีก้าวเดินในระยะยาวผล

ตามแบบสำรวจจูงใจในการปฏิบัติซื้อสินค้าในปี 2546 โดยสภาการจูงใจผู้ตอบแบบสอบถามเชื่อว่าการเดินทางและสินค้าโภคภัณฑ์มีผลตอบแทนมากกว่าการชำระด้วยเงินสด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 69% เห็นด้วยอย่างยิ่งกับข้อความนี้ "เมื่อคนใช้จ่ายเงินพวกเขาก็หายไป แต่การรับรู้จากแรงจูงใจในการเดินทางก็ยังมีชีวิตอยู่" (PTCC)

– การเดินทางมีอุทธรณ์สากลและมีคุณค่าสูง

สหรัฐอเมริกาในวันนี้ตามการสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่า "93% ชอบเดินทางไปยังสิ่งจูงใจอื่น ๆ " เนื่องจากการท่องเที่ยวในวันหยุดเป็นสิ่งที่บางคนหรือส่วนใหญ่ไม่สามารถใช้สำหรับตัวเอง

– การเดินทางเป็นที่น่าพอใจ

อีกประเด็นหนึ่งในการสำรวจ Wirthlin Worldwide Research 2003: "สมมติว่านายจ้างของคุณต้องการให้รางวัลแก่ผลงานของคุณคุณจะหาผลกำไรมากที่สุดได้อย่างไร?"

5% – มอบหมายให้พวกเขาเดินทางและเพื่อนร่วมงานของพวกเขา

5% – ชี้ให้เห็นว่าพวกเขาวางแผนเดินทางและมอบหมายการเดินทางที่ออกแบบเฉพาะสำหรับพวกเขาและพนักงานเท่านั้น

– การท่องเที่ยวมีมูลค่าโปรโมชั่น

คุณสามารถสร้างรายการที่น่าตื่นเต้นและน่าจดจำในการเดินทางมากกว่าที่คุณทำได้ด้วยเงินสด

แรงจูงใจในการเดินทางทำงานอย่างไร

จากแบบสำรวจข้อมูลการท่องเที่ยวในปี 2546 แรงจูงใจในการเดินทางเพิ่มยอดขายโดยเฉลี่ย 15% นอกจากนี้ครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามรายงานว่าแรงจูงใจในการเดินทางพบว่า 75-99% ของเป้าหมายของพวกเขา (Incentive Magazine)

ฉันสามารถใช้สิ่งจูงใจในการเดินทางได้ที่ไหน?

โปรโมชั่นการขาย – การเพิ่มยอดขาย

ในเดือนพฤษภาคมปีพ. ศ. 2541 นิตยสาร Promo Magazine ได้ออกรายงานพิเศษ LifeUSA เรียกคืนตัวแทนใหม่และหยุดการเติบโตของยอดขายด้วยการละทิ้งโครงการกระตุ้นเงินสดรายปีให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น โปรแกรมสรุปว่าการลงทะเบียนนโยบายเกินเป้าหมายแรกของ LifeUSA 700% ได้รับการรับรอง 10,000 ฉบับและมากกว่าสองเท่าของ บริษัท ที่วางแผนไว้ (Copyright IMA)

แรงจูงใจของพนักงาน – กระตุ้นการรักษาและให้รางวัลพนักงานที่จงรักภักดีและมีประสิทธิภาพ

ร้านค้าปลีกขนาดเล็กในรัฐแมรี่แลนด์ Target Appliance ใช้แรงจูงใจในการเดินทาง Daryl Gamerman กล่าวว่า "เราได้แนะนำแรงจูงใจในการเดินทางครั้งแรกให้แก่พนักงานขายเมื่อห้าปีก่อน" และนับ แต่นั้นมาเนื่องจากการเกษียณอายุเราสูญเสียพนักงานทำงานอาสาเพราะรู้ว่าจะช่วยให้พวกเขา

ระบบอาคาร Garco บ่อยๆ โปรแกรมสร้างมันให้การเดินทางสำหรับนักท่องเที่ยวสำหรับ Garco ห้าปีที่ผ่านมาโปรแกรมเริ่มต้น 15-25% ในปี 2000 มีการเพิ่มขึ้น 37% ที่แข็งแกร่งใน บริษัท แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะถูกต้องวัดบทบาทของ Common Builder Program "ไม่ต้องสงสัย

ลูกค้าใหม่ 3 รายถูกเสนอให้ Solarium และเราให้บริการล่องเรือฟรีไปยังบาฮามาสหรือเม็กซิโก เป็นตัวอย่างของวิธีการใช้สิ่งจูงใจที่ทุก บริษัท ต้องการอ้างอิง

การซื้อสิ่งจูงใจ – เพิ่มกระแสเงินสดและรับเงินล่วงหน้า

คุณสมัครรับสัญญาบริการหนึ่งปีรับฟรี 7 วัน 6 คืนรีสอร์ทที่จุดหมายปลายทางที่คุณเลือก & # 39; ตัวอย่างของการส่งเสริมการขาย

แท็ก Perks – ขายบัญชีใหม่หรือแท็กเรือ

เข้าร่วมชมรมกอล์ฟตอนนี้และส่งตั๋วเครื่องบินฟรีและตั๋วฟรีไปให้คุณและคู่ของคุณในลาสเวกัส! & # 39;
"เราจะไปเยี่ยมคุณและเพื่อนของคุณในวันหยุดพักผ่อนฟรี 3 วัน / 2 คืนกว่า 30 ปลายทางเมื่อคุณเปิดบัญชีเช็คอินหรือออมทรัพย์กับเรา" #:

การสนับสนุนการทดสอบหรือทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ส่งแบบสอบถามและส่งให้คุณและคู่ของคุณใกล้ออร์แลนโดใกล้ดิสนีย์พร้อมโรงแรมและเที่ยวบินฟรี! & # 39;

เราจะให้คุณพักผ่อนฟรี 3 วัน 2 คืนในออร์แลนโดเมื่อคุณพยายามทดสอบฮอนด้าไฮบริดรุ่นใหม่ทั้งหมดในปี 2002 & # 39;

การประชุมเชิงประจักษ์

ของขวัญเพื่อธุรกิจ

ผู้บริโภค / ผู้ใช้บริการโปรโมชั่น

และมีการใช้กันอย่างแพร่หลาย คุณเห็นว่าพฤติกรรมของมนุษย์มาจากซีกโลกหนึ่งในสองของสมอง: ซ้ายคิดในเชิงเหตุผลความรู้สึกเชิงเส้น; หรือดีกว่าซึ่งเกี่ยวข้องกับภาพอารมณ์และอารมณ์ เมื่อ บริษัท เสนอแหล่งที่มาของแรงจูงใจพวกเขากำลังดำเนินการจากมุมมองที่มีเหตุผลซ้ายสมอง อย่างไรก็ตามผลตอบแทนที่เป็นรูปธรรมมักเป็นแรงบันดาลใจมากกว่าเพราะพวกเขาพึ่งพาการก่อตัวที่ดีขึ้น (ลิขสิทธิ์ IMA)

จากผลการสำรวจของ Wirthlin Worldwide Research "คุณใช้จ่ายเงินครั้งล่าสุดเท่าไร?" พวกเขาถาม

18% – ฉันจำไม่ได้

15% – ฉันไม่เคยได้รับเงิน

11% – ของขวัญสำหรับครอบครัว

11%

ผลต่อไปนี้ถูกเก็บรวบรวม:

29% ] 11% – เงินฝากออมทรัพย์

แม้ว่ามูลค่าของค่าจะเจาะจงและในขณะที่ให้ไลฟ์สไตล์ท่านอาจจะได้รับเงินเป็นจำนวนมากในบัญชีหรือฝากเงินไว้ในบัญชีปัจจุบันที่รั่วไหลซึ่งจะดับลงทันที ด้วยความตายของรางวัลเงินสดความทรงจำของต้นกำเนิดของมันจะถูกรักษาโดยแบรนด์ทางจิตวิทยา "เงินตรงเข้าไปในกระเป๋าของผู้คนและพวกเขาจำเป็นต้องจ่ายเงินเพิ่ม แต่การเดินทางของเราทำให้เรามีความได้เปรียบในการแข่งขันในฐานะผลิตภัณฑ์" นายโจเดฟลินจาก บริษัท รถบรรทุกแห่งอเมริกาของ บริษัท Mitsubishi Fusco กล่าวว่า " (Incentive Travel Fact Book)

ในปี 2537 บริษัท กู๊ดเยียร์ยางและ บริษัท ยางได้ให้การสนับสนุนแคมเปญที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงยอดขายยางรถยนต์ สองกลุ่มโผล่ออกมา; คนหนึ่งได้รับเงินรางวัลและคนอื่นที่มีราคาเทียบเท่ากับสินค้าและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเดินทาง กลุ่มที่ได้รับรางวัลด้านวิถีชีวิตและการเดินทางมากกว่ากลุ่มรางวัลกว่า 50% นี่เป็นหลักฐานครั้งแรกที่พิสูจน์ว่าเงินสดเป็นแรงจูงใจไม่ได้มีประสิทธิภาพเท่ากับการเดินทางหรือสินค้าโภคภัณฑ์ (Copyright IMA)

ด้วยสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่เงินสดเช่นการท่องเที่ยวแคมเปญของ บริษัท สามารถแยกออกจากแพคเกจการชดเชยเงินสดได้ โปรแกรมไม่ได้กลายเป็นส่วนที่คาดหวังของรายได้ของพนักงาน การสำรวจสหพันธ์จูงใจแสดงให้เห็นว่าองค์กรต่างๆใช้การเดินทางจูงใจเนื่องจากสร้างความทรงจำครั้งสุดท้ายสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมและสร้างกระแสความฮือกันในเชิงบวกภายในองค์กร เนื่องจากไม่มีผลต่อการชดเชยคุณจึงสามารถใช้สิ่งจูงใจได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องให้ผู้คนเห็นว่าได้รับค่าตอบแทนเมื่อไม่มีโปรแกรมใดในอุปกรณ์ (IPC)

ผู้ให้บริการ

19659002] ผู้ค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์

ผู้ค้าปลีกรถยนต์ [1965900] ] Sports Organizations

บริษัท ประกันภัย

ร้านขายเครื่องประดับ

องค์กรที่ไม่หวังผลกำไร (การระดมทุน ฯลฯ )

ผลประกอบการท่องเที่ยวที่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของพวกเขา

Source by sbobet

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *